در پنجمین جلسه از نست تخصصی پژوها، به دنیای هیجان انگیز فروش مدرن سفر کردیم؛ جایی که فناوری، داده‌ها و نیازهای روزافزون مشتریان به هم می‌پیوندند تا جادوی موفقیت کسب‌وکارها رقم بخورد. اگر می‌خواهید در دنیای پرسرعت به رقابت بپردازید و به سرعت از دیگران پیشی بگیرید، رویداد پژوها که توسط مرتضی امینی مقدم موسس شرکت زئوس برگزار می‌شود فرصتی بی‌نظیر برای درک اصول و تکنیک‌های نوین فروش بود که شما را به آینده تجارت متصل می‌کند. در این جلسه به شما نشان دادیم که چگونه با تکیه بر ابزارهای مدرن، می‌توانید روابط ارزشمند با مشتریان بسازید و کسب‌وکارتان را به یک سطح جدید از موفقیت برسانید!
تحول در نسل‌های فروش
فروش در گذر زمان دستخوش تغییرات گسترده‌ای شده است. از فروش سنتی که بر پایه تعاملات حضوری و روش‌های کلاسیک بود، به فروش مدرن که با تکیه بر فناوری، داده‌محوری و توجه به نیازهای جدید مشتریان شکل گرفته است. در این بخش، نحوه تحول رویکردها و ابزارهای فروش در دوره‌های مختلف مورد بررسی قرار گرفت.
بنیان‌گذاری فروش مدرن
برای داشتن و تجربه فروش موفق که در رویداد پژوها درباره آن صحبت شد وجود زیرساخت‌های مناسب ضروری است. این زیرساخت‌ها شامل درک عمیق نیازهای مشتریان، ایجاد ارزش واقعی، بهره‌گیری از داده‌ها برای تصمیم‌گیری دقیق‌تر و استفاده از ابزارهای دیجیتال است. اصول پایه‌ای ستون‌های اصلی فروش مدرن را تشکیل می‌دهند.
تکنیک‌های فروش موفق و مدرن
در ثسمت تکنیک‌های فروش موفق و مدرن به مهارت‌هایی اشاره شد که می‌توانند فروشندگان را در بازار پررقیب امروز به موفقیت برسانند. از اهمیت رویکرد مشاوره‌ای و تمرکز بر روابط بلندمدت با مشتریان، تا استفاده از ابزارهای نوین مانند CRM، تحلیل داده‌ها و بازاریابی محتوایی میتوان نام برد.
تاکید بر ارزش‌آفرینی و روابط
در نهایت پنجمین نشست تخصصی پژوها به ما نشان داد که فروش مدرن دیگر فقط یک معامله ساده نیست؛ بلکه هنر ایجاد ارزش، برقراری ارتباط معنادار و ارائه راه‌حل‌های شخصی‌سازی‌شده برای مشتریان است. در این راستا، درک نیازهای مشتری و استفاده از فناوری‌های جدید به عنوان اصول اساسی فروش مدرن برجسته شدند.